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跨境电商B2B为什么总是不如B2C火?
2016-01-22 来源: 作者:

核心提示: 在今日由鸵鸟电台与七海资本主办的2016跨境电商的机遇与挑战——年末分享会上,安信证券分析师姜明从模式、政策、物流等方面全面分析了目前我国跨境电商市场现状,


 在今日由鸵鸟电台与七海资本主办的2016跨境电商的机遇与挑战——年末分享会上,安信证券分析师姜明从模式、政策、物流等方面全面分析了目前我国跨境电商市场现状,以下现场演讲内容由鸵鸟电台整理。跨境电商定义及类型市面上所说的商品进出口,曾经都是通过B2B、一般贸易,进出大部分的商品。最早促进商品交易的平台叫做国际贸易平台,后来B2C的出现,贸易平台这个名称不再适宜,无论是B2B或者是B2C,商品总要进出国境,所以现在改叫跨境平台。广义的跨境平台,应该是既能B2B,又能B2C,都沾边叫做跨境电商,而老百姓日常消费接触更多的是海淘,所以狭义的跨境电商,一般指进口跨境电商,也就是海淘的平台。进出口的数据方面在近年持续萎靡,今年持负增长。跨境电商的总体增速是30%,包括B2B和B2C。姜明认为,如果把B2C单独拿出来讲,中国官方的海淘增速可能会是100%。券商在分析为什么B2B不如B2C火的时候发现,无论B2B是线上还是线下,最大的问题在于渠道太长,以前通过广交会,现在通过平台,价格方面还是没有太大优势。B2C卖给海外,快递直接到C端,效率会更高,B2B和B2C中间还有中介等其它的介入。以前国家对B2C有具体的法定政策,而现在B2C大多数需要通过邮件清关。B2C和B2B之间的差异在于,很多口岸对于50%这档商品执行具有比较模糊的概念。试点阶段,法定政策没有说不可以做的,就可以去试错。但是各口岸执行的标准不一,也造成了投资人的迷盲,假设B2C一直可以走,那和自贸区,两国签订双边贸易协议之间的关系又会是怎么样?不仅有一般的增值税、消费税,后面的贸易商、代理商还要拿走一定的价格。我国跨境电商市场结构B2B相比B2C来说占据了大部分的主流市场。虽然李克强总理一直在摇旗呐喊着跨境电商,但其官方较为接受的还是B2C,但没有大幅宣传促进B2C。 亚马逊的逻辑是把邮包控制在一定的量和价格,卖到美国后亚马逊帮你分到小仓。原来中国人卖给美国那边一个钱包,用中国邮政可能会丢失,但是通过亚马逊的平台买东西就会非常方便。姜明认为,中国血汗工厂的品牌商或者渠道商虽然抢占了大多数的利润,但是环保成本、经济成本、包括劳动力成本都一直在上涨。跨境电商就是改变了这样一个模式。今年巴西、东南亚、东欧的跨境电商异常火爆,宜家买到的凳子在俄罗斯可能需要50到60美金,中国的“山寨”可以用更便宜的价格买到。再除去国外强势的品牌商和渠道商,我们就可以拿到更多的利润。国家在促进跨境电商的层面是希望行业得到较为规范化的发展。跨境电商里转运公司的实质,就是美国的仓库,可以帮助客户更改订单信息。政府还设立了一个阳光化的监管平台,不管物流、平台商或者是买家,都可以对接到这个平台上进行线上审批。订单、支付和海关申报三单合一后才可以征税。2013年底到2016年,政策一直把支持跨境电商向B2B的模式上加速推进,B2C却仍然模棱两可。从推进的时间点来看,最火的就是海关,很多海关只能抓住一个环节,外管局通过商检一起协同配合,但刚开始其它的部门不愿意配合,因为进来的东西不可能每个都拆包化验,东西有没有毒,是否符合中国人的营养结构?是否会带来检验检疫方面的风险?会不会有寄生虫?不会的。保税模式大量商品、商检、一般贸易一次性进入,会比直邮对一般贸易的冲击更大。B2C跨境零售进口将逼迫传统B2B传统线下贸易渠道化,而B2B渠道化的长期有效方式就是一般贸易进口后进行电商销售。无论是B2B还是B2C,只要能把后面的渠道省去,B2B进口还是会有自己的市场。但B2B相对B2C最大的弱点,是SKU的大幅下降。他认为,跨境电商只要未来对接到C端,B2C和B2B都会有优势,国家也会出台相应的新政策。现在出现各种各样的平台当中,大家最看好谁?姜明认为跨境电商和国内电商,逻辑上的生态链一样。跨境电商的成熟度、发展的速度会远远高于电商的发展。前面平台获得流量的成本比后面平台获得流量的成本低很多。如果官方在物流层面把灰色清关卡住,增速很可能会超30%。B2C这样的交易模式,可能未来会引发世界上最主要的贸易谈判,跨境电商利用互联网技术和现代物流消除国际电商商品的信任危机,消除贸易的壁垒,这都是非常大的趋势。姜明还认为,物流上集货直邮的模式、保税的模式,可能是物流企业当中赚钱效应比较好的。你的企业已经获得融资?你的项目需要被人关注?或者想跟我们合作搞个趴体?只要好玩,欢迎加微信骚扰时妹我:smile_smy,求报道戳这个啦>>>登记预约鸵鸟电台采访鸵鸟电台数据平台已上线,更多创业企业信息,请点击查看:http://tuoniao.fm/data

 
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