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景信贵:O2O融资泡沫只是马太效应
2016-01-20 来源: 作者:

核心提示: 2015年对于整个O2O行业来说,可以说是风云变幻、大喜大悲的一年。上半年资本市场对于O2O行业还非常看好,同时无数的O2O创业者也拿到了融资;然而到了下半年,大批的O2O平台开始倒


 2015年对于整个O2O行业来说,可以说是风云变幻、大喜大悲的一年。上半年资本市场对于O2O行业还非常看好,同时无数的O2O创业者也拿到了融资;然而到了下半年,大批的O2O平台开始倒闭,即便是行业里的一些垂直巨头也纷纷开始抱团取暖。O2O为何成为了融资的重灾区?短短一年,O2O从极盛走向了极衰。各种靠烧钱等方式建立起来的平台被饱受质疑,我们周围充斥着大量的“死亡名单”、“不投列表”,同时,关于资本市场的寒冬说也不绝于耳。为什么O2O会成为资本寒冬的重灾区?一、忽略线下体验,不懂传统行业。O2O平台当中有很多都是来自于互联网领域的创业人士,这些人大多都不太懂传统行业,就想直接杀入到这个行业并意图称霸整个行业,这就导致了一个不良的现象:所有的O2O平台都只顾着盲目扩张,却忽视线下的用户体验。最终用户体验不好,平台也就难以走得长远,只能是昙花一现。二、低频次、非刚需。都说O2O是伪需求,这个不完全对,但是说O2O不是伪需求,这个也不完全对。很多O2O需求只是平台用钱补贴所创造出来的一种需求,这类需求的频次非常低,并非是用户的刚性需求,如此一来就无法培养平台的用户活跃度。三、烧钱过度。烧钱本身并不是一种错误,有哪个平台不需要推广运营就可以做起来?但是过度烧钱就会导致平台面临资金链的压力,甚至有可能出现资金链断裂的现象。很多O2O创业平台都是想通过天使的融资,然后烧钱砸用户商家数据,进而想依靠数据来套取A轮融资,而A轮的也想通过烧钱获取市场份额来套取B轮,如此就形成了一股恶性循环。一旦资本市场中途撤出或者不对其再看好,就必然会面临倒闭的可能。四、同质化严重。O2O的竞争在很多方面与当年的团购存在着极大的类似性,由于缺乏足够的门槛,很多创业者一窝蜂地涌入到了O2O。这无形之中就导致了每一个细分行业都出现了数百甚至数千的竞争者,可是市场容量就那么多,每家平台又没能做出自己的特色出来,最终也就导致了同质化竞争过于严重,大多数耗不起的平台也就逐渐被淘汰出局。五、无法标准化。O2O服务尤其是上门服务,难以标准化是制约其快速扩张的重要原因。很多O2O行业的服务对于个性化都有着特殊的要求,这对于O2O服务来说是一项挑战。重庆日日月月汇翁科技股份有限公司的董事长 景信贵O2O寒冬只是马太效应的一个过程其实O2O寒冬是一个产业繁荣发展的必经阶段,创业者要做的就是在冬天结束之前储备粮草,保证不会冻死。那么,O2O企业过冬的正确姿势是什么?对此,《商界》新媒体采访了重庆日日月月汇翁科技股份有限公司的董事长景信贵,他向我们透露了日日月月汇翁科技度过严冬的秘诀。日日月月汇翁科技是从军36年的景信贵告别军营后所创立的,旗下的主打项目“乐赏邦”是一款社区的生活服务平台,用户可以在乐赏邦上看到自己的社区周边商家信息,可以享受生鲜水果、干洗取送等上门服务,还可以和附近有共同兴趣的朋友组队一起吃喝玩乐。景信贵告诉《商界》新媒体记者,当O2O之风兴起时,不少项目先不管产品是否成熟,是否是大刚需、高频次的消费项目,未来是否具有商业赢利模式,争相一窝蜂地上,最终自然落下一窝蜂地死,看似是大风口,要做好却很难。在一众O2O中,社区O2O可以说是目前可见的O2O概念中,最为异类的一种。其特殊之处在于,它并非致力于解决某种需求,而是致力于完善一个生活场景,解决的是复合性的需求。乐赏邦2014年8月上线后,截止2015年12月31日,至今平台上已有商家2万,用户数量达到了近66万。乐赏邦发布会现场不以赚钱为目的项目不是好项目乐赏邦为何在O2O行业的颓势中,还能站为脚跟,甚至逆流而上?景信贵告诉记者:“我们跟那些为了拿融资而对投资者说故事的创业者不一样,现在讲故事就能圈到钱的时代已经过去了,创业的本质就是为了赚钱。”记者了解到,大多的社区商家门面小,接待能力较弱,一般为家族企业,产品毛利润率低,所以他们不能接受团购的降价空间和账期,同时社区商家的辐射范围小,辐射社区周边半径不超过500米,而消费者平常使用的团购等服务,主要集中在商圈,因此他们进入团购网站的几率很低。乐赏邦就是看准了社区商家的这一痛点,通过乐赏邦用户可以对社区周边商家信息一览无余,足不出户就能享受到生鲜水果、干洗取送等上门服务。那么乐赏邦是怎样获取用户的?与大多O2O平台用烧钱的方式不同,乐赏邦首先以社区周边商家为切入点,通过社区化、赏金模式来获取用户,而赏金则是出自于商家,用户通过分享、获得赏金等方式,邀请有共同兴趣的朋友一起享受吃喝玩乐。赏金模式在整个链条上进行贯穿,以利益为捆绑,绑定社区商家,以消费的赏金乐趣来吸引消费者,并融入社区社交化概念,来形成用户粘度。当记者疑惑,如此庞大的商家队伍,乐赏邦仅凭3个运营人员是如何维护的?景信贵向记者透露,原来他们有一支商家自建的社区管家,负责商家日常的工作的管理,同时这个社区管家也是一个创业和就业的团队。企业发展到一定阶段,想要将品牌做大做强,苦于无扩大的思路和具有可执行的方案,例如:餐饮企业的发展,加盟连锁的发展,需要有完善的加盟体系和培训体系,每家加盟店需要资金启动和运营,加盟店的经营需要有效的经营管理等。乐赏邦有强大的大数据体系,能有效地帮助商家寻找到适合其发展加盟连锁的区域。“Best+ Plus”签约仪式现场不为企业规划发展方向的孵化器不是好投资机构2015年2月,日日月月汇翁科技已在上海股权交易中心上市,对于今后的发展,景信贵告诉记者,乐赏邦在未来要打造一个社区生态链,围绕用户在社区中的生活圈为主,满足各项所需,建立吃喝玩乐购一体的懒人生活圈。另外,在互联网+社区的模式上,还将建立和打造庞大的创就业体系,在社区服务体系上的社区管家团队,在联合品牌发展中的创业就业者。其实除了乐赏邦,日日月月汇翁科技目前已经联合了知名品牌地产在向孵化器进军,将打造首期2万平方米的孵化产业园“Best+ Plus”,“我们不做‘二房东’,一切不以融资为目的的孵化都是‘耍流氓’”这是景信贵向各创业团队的承诺。Best+ Plus将以发展、融资为导向,为企业规划具有适用性的商业模式,Best+ Plus不仅会关联基金,专门针对孵化项目直接投资,还将对接国内外知名投资人大咖,于国内外最活跃的投资机构合作。其实近几年国内出现过不少零散的创业社区,但都无法把规模做大,最大原因就是难以找到盈利点。在国外,所谓的创业孵化社区,多为政府出资补贴,如果完全市场化运作,实现盈利的屈指可数,这同时也是Best+ Plus目前面临的最大的难题。

 
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