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实木门企业要认清“减法”之道
2015-12-14 来源: 作者:

核心提示: 近年来,由于家居建材行业的市场遇冷,行业也进入发展的洗牌期,不少实木门企业都在寻求突围之道,有积


近年来,由于家居建材行业的市场遇冷,行业也进入发展的洗牌期,不少实木门企业都在寻求突围之道,有积极扩张、跨界联盟的,也有缩小产业链和减少渠道的。正所谓闻道有先后,术业有专攻,实木门企业要认清局势,勤抓自己擅长的领域,找到适合自己的路。

家具圈 “减法”不是新鲜词

遥想当年,乔布斯进入苹果公司时,苹果公司的产品大概有40多种,但他毅然选择了削减产品线,明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品,正是这种消减旁支业务,集中精力和资源在核心产品上的做法,才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅,优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式,但万科王石却“反常”地决定:“万科专业,只做住宅。”这种专注,业界人士称为万科的“传家宝”。而如今,做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

而在家具圈中,“减法”早不是一个新鲜词,早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”,比如:工厂该把不赚钱的产品线砍掉,不要过多涉及房地产投资等行业,分散了精力,需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面,集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来,减去“急功近利”的扩张思维……

实木门企业认清做“减法”的道理

对于家具人来说,这些理论已不陌生,不过,对于前几年而言,“减法”只是一个前卫词语,并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑,家具人也必须思考该如何应对,这时在不声不响中,已有部分人开始做“减法”,特别是在经销商这一群体中,更为明显。缩减店面、缩减代理品牌,多数经销商都在做,经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”,也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂,则裁员或关闭次要工厂,保存实力。

在市场推动下,“减法”在业界被逐渐“提上日程”,但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说,苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法,而是基于长远发展做得战略,而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目,非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”,因为市场不好做,故缩减自身。

对于当下的实木门企业而言,以上案例道出了一个道理,“加法”有风险,在选择的过程中需要谨慎。“减法”不是一条“退路”,而是一种商业战略;“减法”不是为了“明哲保身”,而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场,而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中,实木门企业需好好体会,找准合适自身的发展模式。

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