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“最坏的时代” 衣柜品牌如何实现转型?
2015-12-22 来源: 作者:

核心提示: 相对橱柜、地板行业而言,近年来,衣柜行业呈现出火热的发展之势,导致越来越多投资进驻,衣柜市场竞争


相对橱柜、地板行业而言,近年来,衣柜行业呈现出火热的发展之势,导致越来越多投资进驻,衣柜市场竞争愈演愈烈。在硝烟滚滚的市场战争中,如何杀出重围,打出漂亮一战?是值得衣柜企业积极思考的问题。

家具市场竞争激烈趋向常态化

“市场如同一块蛋糕,以前的蛋糕,切一块,大家都有得吃,现在的蛋糕这么大,抢的人更多,如果没抢到,那别人抢走了,你就只能饿肚子。”某知名家具品牌负责人用比喻的方式形象地阐释了家具市场激烈的竞争形势逐渐趋向常态化的现状。不过,也有业内人士指出,“这是最好的时代,也是最坏的时代”,如果衣柜企业拥有变革的决心、变革的思想、创新的魄力和行动,这也会是一个充满机会的时代。

紧握四点关键战术 实现品牌转型升级

在不同的时代,经营者面临不同的挑战。20年前,只要有产品就能成功;10年前,有渠道就能成功;5年前,做主动营销、终端爆破就能成功。但今天的思维要改变,“今天是消费者品牌+互联网时代”,业内人士表示,“品牌营销转型升级是必由之路,在变革时代,凭借理念的创新可以颠覆传统。”在这样的背景下,衣柜企业的核心是要做口碑,把用户当朋友。只有这样,企业才会走得更远更好。

具体而言,在衣柜行业,发展品牌有四点关键战术:渠道、团队、营销、服务。渠道是品牌推广的王道;团队是一切的基础;拥有了渠道和团队,选定一个品类,并在这个品类上坚持下去,持续营销,在这一品类中占据越来越大的份额,最终成为王者;而服务则是每个品牌的终极目标和最高境界。业内人士认为,世界上没有便宜,只有更便宜,盲目打价格战并不可取,做到了以上四点,品牌就会形成,并产生产品和品牌的价值,价格随之而来,这就是知名品牌衣柜高销量的原因。

在市场竞争环境发生巨大变化的背景下,衣柜企业唯有紧跟时代发展趋势,加快变革,才能实现更好更快的发展。

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