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家居市场渠道多元化 对手亦队友
2015-12-22 来源: 作者:

核心提示: 2015,国内家居市场发生了什么变化,未来家居市场将将走向何方?12月18日,深圳市家具行业协会常务副


2015,国内家居市场发生了什么变化,未来家居市场将将走向何方?12月18日,深圳市家具行业协会常务副会长、深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康受邀参加“2015家居领跑者年度峰会”,畅谈“转型中的家居业发展之道”。

讨论“家居业转型”之前,应该先了解房地产业的变化,因为房地产是家居产业的上游,是问题的入口。抛开流程不谈,试想今天的房地产业还处在高增长年代,主力炒房群体仍然会选择卖场渠道而非电商,群体和环境的改变落到当下,造成了集体“冷遇”的局面。

除了房地产业的变革,家居业感受最深的无疑是“被打劫”,房地产住宅精装化、建材市场向家具延伸、家装公司打包方案、软装公司整体家居解决方案、设计师等等,都在通过不同环节和途径抢占传统家居市场,形势极其复杂。

家居业要转型,怎么转型?

有人可能想到了近年高速增长的“定制家具”,其实“定制”根本就是个伪命题,它忽略了问题的本质。举了个例子,日本家居主流风格是榻榻米,但是在日本没有做定制榻榻米的企业,因为日本的建筑到家居制定了统一的模数标准,任何风格的榻榻米的可以任意组合。中国“定制”为什么火,最核心的问题是建筑设计、装修设计、家具设计之前缺乏统一的基础标准。这一问题甚至也造成了当下建筑污染问题,与国家“节能减排”方针背道而驰。

为什么深圳家协成立住宅精装研究院,为什么万科选择跟深圳家协住宅精装研究院合作,为什么越来越多房企推动“住宅精装化”,因为,我们帮房企找到了问题的本质,也帮助他们找到了降低成本、提高效率的办法。

回归“家居业转型”的主题,传统家具零售渠道近年面临了巨大的挑战,终端卖场进店率、客流量、客单价三大指标齐齐下滑,显然业主被分流了。这里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外,新渠道的增长也是原因之一,如家居电商。其实是,家居电商并不可怕,可怕的是不顺应时代变革,互联网是个必然的大趋势,与其“互联网+”,不如“+互联网”,今年以来,很多企业取得了不错的成绩。

在未来,房地产精装化一定是个趋势,这里有房企的税务驱动、现金流驱动、配套增值驱动、销售去化驱动、利益驱动等原因,房企一定会大力整合下游产业链。在未来,跨界整合一定是个趋势,渠道入口在变,如何入口都有可能变成整合者。在未来,家装没有实现模块化之前,定制家具也一定是个趋势,实现个性化也一定有巨大的盈利空间。

变化是一定的,这是一个变革的时代,作为传统家居业要么向上游集结,抢占流量入口,要么向下集结,扩大产业链。家具零售市场如何突围?有以下四点建议:一是设计服务,向消费者提供上门量尺、方案设计及效果图;二是从坐商到行商,客户在哪里,市场就在那里;三是异业联盟,设计师、装修公司、建材商家、定制企业等应该成为合作伙伴;四是电子商务,线上引流,线下成交。

虽然很多观点大家都听过,但是真正能做到的很少,因为始终跟随、引领时代潮流的一定是领跑者。未来,家居业一定是多渠道市场,有竞争就有合作,大家既是对手,但更应该成为队友,因为,变革从来不是一家之言,需要全行业的共同付出。

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