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卫浴行业“倒闭潮”背后暗藏真相
2015-12-22 来源: 作者:

核心提示: 2015年,在一系列利好政策的刺激下,楼市并没有得到有效的改善,但卫浴行业却呈现出了“冰火两


2015年,在一系列利好政策的刺激下,楼市并没有得到有效的改善,但卫浴行业却呈现出了“冰火两重”的景象。这边厢企业上市忙不停,那边厢却是破产倒闭连连看。经历了这么多风风雨雨,卫浴企业也该好好反省,接连不断的倒闭事件背后到底隐藏着怎样的“真相”?

无视消费需求 资金难以回收

卫浴行业是高库存行业,产品并不是按需定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候,产品供不应求,矛盾显露的并不突出,但目前,家居市场环境变差,这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产,仓储库存成本快速累积,资金链不断枯竭,而前端消费需求急剧下降,最终压垮了整个企业。

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于卫浴企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,卫浴行业部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。

运营内功欠缺 渠道管理落后

近年来,卫浴行业的“倒闭潮”折射出了传统卫浴企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时所说,“因为在一二线城市的时候,很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营,总部提供给经销商的服务有限,甚至开业的时候都没有人过去摆场,还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。

除此之外,传统卫浴卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食,这已经是不争的事实。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后,另外一方面在营销上又未能顺应卫浴消费人群从线下到线上的迁移,未来的卫浴企业要继续发展,必须重构企业的销售渠道体系,建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。另外,培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为卫浴企业的长期战略。

同样的经济环境下,有的企业一蹶不振,有的企业却能逆势上扬,这与各自的经营方式息息相关。只要找准问题出现的原因,对症下药,卫浴企业还是有发展前途的。

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