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倒闭潮袭来 九句真言为门窗经销商谋生路
2015-12-21 来源: 作者:

核心提示: 市场不景气,这对于门窗经销商而言是一大挑战,优胜劣汰是自然生存法则,虽苛刻却又合情合理。今年是


市场不景气,这对于门窗经销商而言是一大挑战,优胜劣汰是自然生存法则,虽苛刻却又合情合理。今年是建材市场较为艰难的一年,经销商还时不时的遇见卖场涨租事件,高昂的营销成本,整个门窗行业被低迷的气息所笼罩。门窗经销商面临倒闭危机,小编认为“可怜之人必有可恨之处”,再低迷的市场对于有准备的经销商而言仍旧可以获得成功。因此小编在此为大家带来九句真言,希望那些还处在迷茫期的门窗经销商们能有所启示。

第一句:诀定客户,上门服务是分内之事

在市场不景气的情况下,有客户就是王道,对于所有的门窗经销商来说,进店客户的多少直接影响到销售业绩,但在目前的大环境下,自然进店客户越来越少,老客户也越来越少,而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,同时,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需要提升对客户的服务价值,这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

第二句:促销多了,是利剑也是危险

对于门窗经销商来说,门窗这个品类虽然客户资源没有快消品那么多,那么具有重复消费性,但客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考也比较重,在这种情况下,通过促销这把宝剑,可以在短期之内聚集更多的客户,通过客户之间的群体压力,使得客户在当下容易冲动下决定,随着促销的深入化,消费者对促销越来越具有免疫力,因此,需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

第三句:准养控法,永远要快人一步

对于散布于小区大海中的消费者,要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情,经常跑小区的人会发现,见到业主的概率越来越低,这就需要启动准养控法营销体系,在准养控的模式下,需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组,在小区营销的时候,更多时候帮业主设计装修,和客户交流装修服务,走到客户的心理,建立小区营销样板客户,而在散盘电话营销组,需要的如何和陌生客户进行电话沟通,建立信任,这样就可以先敌控制客户,从而有赢得客户的机会。

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