设为首页 | 加为收藏  
  • 本站 | 百度 | 谷歌 | 雅虎 | 搜狗
您现在的位置: 首页 > 美容美体
霄颜化妆品有限公司董事长陈风羽谈当下美容院的发展方向
2015-12-01 来源: 作者:

核心提示:近日,前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网对化妆品零售行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》指出,化妆品及美容产品网络购物品类也达30.6%,由此可见网络购物市场中


近日,前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网对化妆品零售行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》指出,化妆品及美容产品网络购物品类也达30.6%,由此可见网络购物市场中化妆品及美容产品电商市场仍有较大潜力。

互联网直击传统化妆品零售消费痛点,互联网以及移动互联网的迅速发展,使得化妆品电子商务成为趋势,消费者可以通过互联网直接购买或者定制,或者在 化妆品品牌官网购买,减少了中间环节的消费;随着互联网的普及,化妆品产品使用安全、企业化妆品品牌推广力度加大,消费者在浏览搜索相关信息过程中也进一 步改善了信息不对称的消费情境;另外,化妆品电商的发展,使得消费者可以对购买商品进行评价,或者在社交平台进行推荐,也从社会角度对化妆品消费产业进行 监督。

由此来看,互联网助力于化妆品企业开拓市场仅为化妆品企业在前三个阶段中的多元方式应用。其具体可指化妆品生产企业通过建立新媒体加强传统化妆品品 牌推广与营销,入驻第三方或垂直电商平台以及自建商城等方式拓宽销售渠道网络,为产品在网络中获得一席之地;更有甚者则是企业通过大数据以及信息化等方式 实现了供应链重构。

因此,随着电商平台的管理越来越规范和成熟,美容院的顾客群体在网络商城购买自已需要的家居护肤品比例迅速增长。根据调查报告,美容院顾客的家居产 品销售额占总销售额的10%都不到,那么在如此巨变的经济环境下,美容院必须做好如下三件事,才能稳步渡过这个经济寒冬,毕竟美容院的技术手法是网络无法 取代的。

第一、尖刀项目

把所有产品和项目盘点一遍之后,淘汰精选项目,哪怕只有1个来打造成尖刀项目。做到极致!选择的条件主要是看项目的前景、利润、受欢迎程度、是否带 来价值、是否具服务独特性、是否能复制和传承。比如一家美容院从过去有100多个项目,包医百病,顾客项目多到几年做不完,到选择一个项目,专研其项目, 这样好管理,而且竞争力将提高十倍以上,业绩不断持续增长,当下火爆全国的“尹氏经筋骨疗法”必定是美容院尖刀项目。经筋骨疗法的独特性“3分钟诊 断,10分钟调理,30分钟见效”,能真正解决客人的亚健康问题,所以这样的项目是顾客自已要求购买,无须促销强行销售。

 

更多相关文章
  » 发表评论

 

  • 姓名 : *
  • 评分 :