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“结盟”微信后的转转,会为二手交易玩家们带来哪些福利?
2016-01-15 来源: 作者:

核心提示: 导语“以前是没有东西,现在是你家里没有地方放东西了”,姚劲波一语道出二手市场的价值。随着电商蓬勃发展下消费观念的升级和商品更新换代的速度快,近一两年,双11、


 导语“以前是没有东西,现在是你家里没有地方放东西了”,姚劲波一语道出二手市场的价值。随着电商蓬勃发展下消费观念的升级和商品更新换代的速度快,近一两年,双11、黑色星期五等购物节成了消费风潮。这些购物狂欢节中,有很大部分消费行为是冲动消费,这也导致用户对二手交易的需求逐渐旺盛。最近一段时间,行业内大大小小的二手交易平台动作频繁,进一步说明了,在移动互联网时代信息流动迅速、分享经济的影响下,二手交易的市场前景越来越广阔,行业竞争也将逐渐激烈。微信首次对外开放其社交关系链入口,二手交易或将迎来爆发式增长近日,58赶集旗下闲置物品转让App转转宣布与微信将进一步深入合作,充分利用微信的社交关系链和支付方式,在熟人社交圈“转起来”。同时,由58赶集集团CEO姚劲波代言的品牌TVC正式上线,主打“真实个人 闲置交易”,更加强调其作为闲置交易平台的C2C属性。据了解,转转是由58赶集“孵化”的闲置交易类产品。在去年双十一后推出时就开始了与微信的合作。转转利用微信支付及朋友圈分享为用户提供多重保障,用户可实现验货后付款,在交易前后也可通过发布微信朋友圈与好友形成互动。目前,用户可以使用微信账号直接登录转转App,通过微信支付进行交易。借助朋友圈的分享渠道,用户也可以在微信朋友圈里直接扫码购买商品。这是微信首次对外开放其社交关系链入口,从这一动作可以看出腾讯对二手市场的重视。加上此前阿里的“闲鱼”传将被拆分,成立专门事业部独立运营。看来,二手交易经过去年一年的酝酿,在2016年可能将迎来爆发式增长。引入熟人社交关系链的转转更方便解救“剁手党”在互联网移动化之前,在线二手交易的概念,更多地体现在58同城、赶集网等分类信息网站、豆瓣的“零碎化”等平台。但是这么多年来一直不温不火。其中的主要原因有电商尚未普及消费能力有限、闲置物品进行二手交易的用户习惯未培养起来、市场未充分挖掘等。现在,移动互联网发展迅速,用户消费观念转变,二手市场也不断被挖掘,前面说的几个原因都相应地得到了解决。但是,从二手交易本身的特殊性和难以标准化的问题来看,还有一些阻碍因素不得不重视,如买卖双方的信任感、交易的安全性、物流及售后保障、交易信息获取渠道等。因此,对需求越来越旺盛的闲置交易来说,解决交易本身的信任和安全问题是当务之急。目前,转转引入微信的熟人社交关系链,应该也是基于上述问题的考量,可以说在很大程度上保障了二手闲置交易的信任危机和交易过程的安全稳定性。一方面,商品信息的传播是朋友圈分享,都是在熟人或者半熟人基础上进行的信息流通,信任度高,同时方便在朋友圈直接交易。刷朋友圈是绝大多数人每天会进行无数次的行为,这样也会有很多新用户通过朋友圈获取到商品信息,并在熟人信任的基础上不断增加用户量和活跃度。这部分用户往往是有真实需求的用户,黏性高。另一方面,转转支持由买家支付钱款给转转平台,等买家验货并确认收货后,转转才将钱款打给卖家,确保了交易安全。而在需求更为旺盛,交易更为频繁的二手手机品类上面,58自营的二手优品团队可以对二手手机进行估值和鉴定,确保用户购买的二手手机品质并提供售后服务。另外,在货运方面,小件配送转转会与多家国内领先的快递公司合作,在App中接入更优质、便宜的快递服务;而像家具家电品类的同城大件物品,转转和58旗下的58到家速运有接入计划,最大程度上优化物流和交易服务,增强用户体验。总之,有了微信熟人社交关系链的大力支持,转转从很大程度上提高了服务的安全性和便捷性,更方便为“剁手党”提供处理积压网购商品的机会,也让家庭闲置物品发挥了最大利用价值。市场竞争逐渐加剧,转转能否成为领先者?二手交易市场近年来呈现良好态势,此前压抑的用户需求逐渐被释放和挖掘,大大小小的平台都来抢夺这块市场。大到有巨头背景的转转,小到“猎趣”、“贰货”、“麦萌妈咪”、“良衣汇”、“易优优”等新秀,都大有一举拿下这块大蛋糕之势。但现实往往是不易的,目前,大多数玩家的用户规模和活跃度都尚欠缺,行业内还没有出现领先者。而现在转转引入了微信的熟人社交圈,很大程度上打击了行业内的其他玩家,竞争优势明显加大。据了解,上线就两个月,转转的日活峰值已达到近100万,日订单量峰值已经破万。每周的新增用户和订单数都持续保持着20%以上的增速,并且平均客单价在500~600元左右。除了微信社交链的优势,转转还有其他几个方面的优势:首先,转转专注于垂直细分,对目标人群的兴趣,及商品品类都有明确定位和细分。转转平台的商品虽然多种品类,涉及生活的方方面面,包含手机、母婴、家具家电、服饰等。但每个品类又有更为详细的分类筛选窗口,寻找便捷精确,以男性用户为主导的骑行、数码和女性服饰、化妆品等人群需求都可以被满足。其次,转转背靠58赶集网老牌二手交易平台,可以获取其资源、技术等支持,发展空间极大。同时,姚劲波的亲自代言也可以看出58赶集集团对转转的大力扶持。转转是58赶集在二手交易市场的继续,由新的力量承载58赶集的“二手”梦,想必会有不错的前景。结语总的来说,二手交易市场目前正在被大力挖掘,用户需求也在增长,而且这个行业也被资本看好。当下,随着互联网巨头们的参与,这个市场渐渐明朗起来。转转加深与微信的合作,无疑为整个市场的其他玩家增添了紧张和焦虑,虽然目前还处于布局探索阶段,但接下来竞争必然会更加激烈。究竟谁是最终的行业领先者,我们“走着瞧”。新媒体公司「新知百略」旗下自媒体「APP每日一荐」系WeMedia自媒体联盟成员,一起发现好用、好玩、好看的应用,每日推荐一款靠谱有趣的APP。【QQ:2850252025 微信:xiaoxintech】微信ID:zuihaoapp

 
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