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你看到的是创新高的165起融资,我却发现只有103个弄潮儿敢蹚这窝浑水 | 在线旅游验尸报告
2016-01-16 来源: 作者:

核心提示: 文、图/B12 阿克西姆自从2015年的换股协议后,百度与携程无节操的频率也共振的不要不要的,2015年,携程秉持着「就算我收拾不了你,我还可以并购你」的中心思想,趁火打劫般的从Expe


 文、图/B12 阿克西姆自从2015年的换股协议后,百度与携程无节操的频率也共振的不要不要的,2015年,携程秉持着「就算我收拾不了你,我还可以并购你」的中心思想,趁火打劫般的从Expedia手中拿下了艺龙;撇开去哪儿,背地里与百度勾勾搭搭,逼迫傲娇的庄辰超签订了「城下之盟」,携程一统OTA的局面终于形成。很多业内人士都在感概,携程收服艺龙、去哪儿将会终结OTA内耗,减少疯狂烧钱、恶性竞争时,MrB12却看到变身携程打手的艺龙、去哪儿开始提高酒店佣金,与阿里旅行、美团屡次撕逼,另外还有最近的「假机票风波」。2015年,对于旅游行业的创业者而言,注定是不平凡的一年。2014年121起,2015年165起融资事件,越来越多的旅游创业公司被资本认可。国民出游的热情可以从数据上得到体现。根据Analysys易观智库产业数据库最新发布的 《中国在线旅游市场季度监测报告2015年第3季度》 研究显示,2015年第3季度,中国在线旅游市场交易规模达到1348.74亿元人民币,环比增长24.8%,同比增长72.96%。国民高涨的出游、消费热情,让很多人看到了商机。一时间,旅游创业者仿佛也迎来了春天。于是,有了2015年资本与创业者交出的165起融资答卷。但事实真的如此么?在寒冬席卷创业圈的2015,旅游创业者真的是在逆势而上么?图二显示,起码在现有的数据中,在IT桔子公司库里,2015年成立的旅游创业公司是自2012年以来最少的一年,只有106家。其中,有51%左右的创业公司没有获得融资或融资状况不明确。在明确获得融资的51家公司中,绝大部分的企业拿到的都是种子天使轮。可能有人要说,那不是还有拿到A轮与B轮的么?MrB12也很天真的认为虽然2015年的创业公司不多,但却能有几个杰出创业者可以在年内拿到A轮甚至B轮融资,这些公司真是棒棒哒。可仔细深扒以后,才发现自己Too native。仔细看看这几家公司的信息及创始人,且不论产品如何,光靠刷脸就能聚拢一大笔财富啊。要么是携程系扶持的、要么是背靠吉祥航空这样拥有丰富线下资源巨头的、要么就是类似王功权这样的沙场老将,还有从BAT里出来的前高管。实际上,有心人仔细搜索IT桔子数据库收集的融资数据,在互联网领域各行业的对比中就能发现,实际上2015年旅游行业创业公司的融资事件排在倒数。相比较下来,显然2015年资本市场更喜欢电子商务、金融、本地生活、企业服务、文化娱乐体育等领域的创业公司。虽然,融资事件并不能直接说明旅游行业的创业现状,但是能够代表资本市场对于旅游创业公司的态度。创业者没有了资本的助力,谈什么都是虚妄。显然,纵使携程在2015年风光无限,一统江湖,旅游创业的春天可能还没有到来。经历了寒冬的资本市场日趋理性,投资人越发精明的捂紧钱袋子,认真看起了项目。但为什么电子商务、金融、本地生活、企业服务、文化娱乐体育等领域能够频频受到资本的青睐,而日渐火爆的不要不要的旅游行业,投资人仍旧谨慎。MrB12遇到的新晋旅游创业者,都在说「旅游市场有着几万亿的盘子,非标市场就更广阔了,出境游增长迅速,光14年出境的中国人就上亿了」。然而,这看似巨大的市场中,有着一些天生的「缺陷」,对创业者而言是一个荆棘满地的领域。在已「死亡」的旅游创业公司中,绝大部分的企业都没有获得融资,当中拿到投资的只有三家,2家抱了别家的大腿,只有一家获得A轮融资,就是千夜旅游。(数据来源于IT桔子数据库,可能与实际数据有差距)旅游圈创业的基本问题,在这个「明星项目」身上体现的淋漓尽致。验尸报告:千夜旅游千夜旅游成立于2012年4月,于2013年3月正式上线,是一家提供全球范围内定制旅行及自由行的旅游服务商,旗下除了拥有面向消费者的B2C平台千夜旅游网,还拥有面向旅游行业批发商和旅行社门市的B2B平台“千夜神灯”,以及金融服务平台“游易代”。MrB12千夜旅游的创业团队可以称得上是豪华:创始人邸烁:毕业于清华大学计算机系。创业前基本上就在微软、谷歌这样级别的公司高层里混,以前是谷歌的技术总监。联合创始人冯钰:资深项目管理专家,具有多年旅游行业投资分析和项目管理经验,曾在联想高层、高阳战略投资部任职,具备深厚项目管理经验和大客户合作经验。执行副总裁兼CTO李志:是资深技术专家,拥有10年以上的技术研发经验,曾任新浪、奇虎、腾讯、玛萨玛索等知名公司技术高管。执行副总裁兼COO李俊燊:旅游管理专业毕业,是资深市场营销专家、资深O2O运营专家,成功组建三家创业公司,曾任职于腾讯地方站品牌主管、中国移动研究院高级项目经理。这样的履历辉煌的创业团队,在2013年就获得1000万的A轮融资,估值达5000万,却最终在2014年就死掉呢。为什么这些能力卓越、经验丰富的牛人,在旅游行业创业反倒铩羽而归?1.旅游创业「天生缺陷」相比起来,旅游行业,真的很复杂。首先,旅游行业仍旧是一个传统、超低频、低利润、产品标准化程度低、信息化程度低、服务品质很难控制、的行业。其次,由于旅游行业的低频,很多交易实际上是一锤子买卖,并没有多少人愿意好好做旅游产品,提高服务品质。第三,旅游行业已经进入了深度整合期,未来,除了国、中、青、万达、众信几大旅行社,还有携程系、阿里旅行、美团、途牛、海航等巨头对市场的瓜分,而布局C端的创业公司生存空间已经被严重挤压,创新乏力。2.创业者自身的「缺陷」千夜旅游豪华的创业团队,有着内心自己的小傲娇。融资1000万,估值5000万,放在今天,比起那些融资数百万、产品未上线就敢吹牛逼估值过亿的旅游创业公司,这个有着豪华配置的千夜旅游团队算得上是业界良心了。但问题就出在创业团队的自身建设上:第一,团队缺乏旅游行业的积累。与技术型创业不同的是,看似门槛低、盘子大、前途广、人傻钱多的旅游行业,实际上有着自己的壁垒——行业积累。而积累包括三各方面:经验、人脉、落地资源。显然,拥有微软、Google、BAT中高层级别履历的创始团队,基本上都是第一次创业,整个领导团队在旅游行业的积累并不深厚,并不具备打通各种资源的渠道和人脉,创新的机会成本太高。第二,团队一个更大的问题在于公司控制权的旁落千夜旅游一直都在试图寻找适合自己的商业模式,创业伊始,团队就在不断地试错、转型。团队先后做过智能规划和反向定制(C2B)、导游P2P、小包团等等,最终把目标锁定到B2B领域。千夜团队之后的2个月签了2百多家批发商,1千多个门店,而且交易数据增长很好,已经有VC进驻竞调了,还实现了盈利。然而,在其他初始股东与投资人眼中,试错的过程有些漫长。千夜旅游的老股东们基本上都是各怀鬼胎,并没有创业的恒心与决心,宁愿项目死掉也不放弃手中的股权。问题在于股权结构的不合理:早期股权分散,且执行团队留的股份太少,股东多而不专一。而执行团队手中并没有公司的实际控制权。在很多有投资意向的投资机构眼里,千夜旅游的股权架构风险非常大,担心创始人团队创业的决心与动力,投资的意向也消失殆尽。看似选对了模式,然并卵,团队最终还是逃不出A轮死的怪圈。于是,这家拥有优秀的管理运营团队、良好的业务模式、美好的融资前景、看似发展前途一片光明的旅游创业项目,就这样憋屈的死掉了。通常来说,在找到适合自己的商业模式前,创业公司都要经历多个试错的过程,也可以理解为对商业模式的完善和打磨。上文MrB12对千夜旅游验尸报告,已经在一定程度上说明:创业者无论进入哪个行业,都要分析一下行业的产业链是否复杂,传统从业企业是否足够分散,商业规则是否足够市场化。然后呢,就是看看你所谓的创业的风口、蓝海、需求是不是真的有那么广阔,是否真的存在,而你能否活过A轮。1.线上线下资源融合加速,旅游O2O成主流,但你合适么?2015年,互联网创业圈有大批的O2O企业前赴后继的走向了条不归路,各种死亡名单层出不穷,「O2O已死」已经不算论调,已成既定事实。但在旅游行业,O2O仍然被看作是香饽饽,尤其是百度。在百度和携程换股后,很多业内人士欢呼,行业要进入良性发展了,旅游O2O要成为主流啦。其实,旅游行业与其他行业比,被互联网改造的程度并不高,是因为市场庞大却又碎片化,信息化的人工成本与技术成本太高。旅游O2O的实践简单可分为三种模式:1.线下资源+线上平台;2.综合资源+线上平台;3.线上渠道+线下渠道。线上企业要发挥自己的大数据优势、流量优势、渠道优势,线下企业则发挥自己的区域性资源优势和服务优势。线上企业和线下企业可以共同采购,协同分销,实现销售管理的一体化,降低运营成本。2015年,在资本与OTA的双重压力下,越来越多的线下资源供应商选择了这三种「抱大腿」模式:中青旅+遨游网,众信+悠哉,凯撒+京东,海航+网易,途牛+京东,等等。可以说旅游O2O已进入巨头整合期。也就是说,想要玩转旅游O2O,创业者首先要符合以上三种模式中的任意一个条件,才有资格。其次,旅游O2O要真正形成一个生态闭环,需要线上线下都完成资源配置、利益分配及各环节的完全畅通。那么,那些跟风进入旅游O2O创业领域的不符合条件的创业者呢?其他行业的O2O企业就是前车之鉴,好走不送。2.自由行、出境游依然火爆,个性化定制、线路规划类项目依旧可能是创业热点,但同质化严重,2016年获迎来新的倒闭潮。穷游网在2015年初的《2014年中国出境自助游行业报告》中表示,在2014年,1.09亿中国出境游用户中,超过7700万用户选择了自助游方式,占比超7成。据中国旅游研究院预计,2015年中国出境游人次预计突破1.2亿,同比增长达16%,出境游消费预计达1.1万亿元。于是,这个数据成了许多创业者BP中的市场规模与发展前景,但现实总是很骨感的。不知道创业者平时有没有上IT桔子数据库搜同行的习惯,MrB12在抓取数据时发现一个有趣的现象,虽然国人出境游的热情是一年比一年的高,但从图中可以看出,出境游领域成立的创业公司数在2014年达到历史新高后,在2015年直线下跌。而其他子行业的创业公司数在2015年也遭遇了滑铁卢。显然,愿意跳进旅游创业这个大坑的人越来越少了。而在新成立的或者现存的创业公司中,相当一部分都存在一个共同的现象:同质化。同质化一:与巨头业务同质化。艺龙、去哪儿的案例已经证明,在行业里混了近20年携程面对同质化的对手,要么收购你,要么碾压你。背后没有阿里、海航这样的大靠山,就不要为自己编织一个颠覆携程、颠覆OTA的幻想。其他的创业公司并未与国内巨头相似,模仿了国外的模式,但随着国外大OTA在国内的扩散与普及,一些功能类似的初创公司很可能会死掉。同质化二:模式简单且同质化,C2C、P2P傻傻分不清楚。自从Airbnb、Uber引领的共享经济模式的风靡,越来越多的中国创业者也照猫画虎。于是创业圈里出现了一大批自称XX行业的Airbnb,XX领域的Uber,旅游创业圈更甚,先后有伴米、脆饼旅行、8只小猪、丸子地球、跟谁游等等公司出现。2015年,个性化定制,旅游达人、导游陪游等境外目的地地接服务逐渐为更多的初创公司的初选模式,即所谓的旅游C2C、P2P模式。MrB12初略统计了IT桔子数据库中,2015年成立的106家初创旅游公司,其中打着共享、个性化定制、旅游达人共享、境外地陪、「地主」等旗号P2P、C2C的公司有20家左右。其中还有成立半年多就宣称自己有成千上万的旅游达人、地主、导游,有10万级别的注册用户,自称估值过N个亿的公司。(具体哪家,大家可以问问百度,这里就不点名了)那么问题来了,在如此低频的出境游领域,你能拿出准确的数据证明在出境游自由行的游客中,为了体验所谓的特色文化,为了减少看攻略、懒得提前预定目的地交通住宿,就会选择你所提供的地接、定制服务吗?通过多个类似应用的对比发现,虽然很多口口声声说要为自由行游客提高用户体验,但出于成本的考量,大多数P2P创业公司的产品与路线更适合小团体出游的旅行者。刨去购物环节,本质上与跟团游并无二致。而所谓的个性化定制线路,一些深耕国外市场的旅行社也可以办到。所以,这些初创公司看中的就是国内外旅游信息不对称的痛点,以所谓的境外目的地贴身服务为卖点,来打动投资人的。实际上,还有一些问题,P2P、C2C初创公司是必须面对:首先,Booking、Agoda、Airbnb、Priceline、TripAdvisor猫途鹰等国外旅游APP在华影响力的扩大,国人境外游的选择更多;其次,境外目的地旅游产品、资源的碎片化,整合难度大;第三,要提高所谓的体验感,就必须要走重模式的道路,在创业前期,势必要付出很高的地推成本,烧钱不可避免;第四,模式创新门槛低,容易复制,且平台上的导游、旅游达人、留学生服务水平、价格没有标准;第五,出境游低频的天性不能保证很好地用户粘性;第六,需求与市场规模存疑。第七,涉外创业公司在国内外的相关法律问题。所以,就算P2P、C2C这样的所谓共享模式炒的再热,未来的几年,都很可能无法迎来自己的风口。MrB12并非不看好境外目的地领域的创业,只是觉得共享经济不是万能胶。创业者在选择切入点时应该仔细思考,市场规模究竟如何,用户需求存不存在、有多大的问题。携程等OTA经营旅游行业这么多年,旅游行业的大部分公司的盈利模式仍然逃不脱「返佣模式」,除了去哪儿外,也鲜有让人眼前一亮的创新模式。虽然吐槽了2015年旅游创业,但MrB12还是衷心的希望,在2016能够看到创新公司的诞生。以下是旅游创业公司死亡名单(数据来源:IT桔子数据库,如果名单有出入,请及时联系我们):- 20160115 No.1063 -| 回复"目录"查看B12往期 |快戳「阅读原文」报名,我们将抽出100位读者嘉宾,并为您特制私人邀请函

 
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